Chọn sản phẩm kinh doanh online như thế nào là tốt nhất?
Chọn sản phẩm kinh doanh online là bước quan trọng khi muốn bán hàng online, việc quan trọng nhất là chọn sản phẩm phù hợp.
Bán hàng online không giống như cửa hàng thực tế mà phải trải qua quá trình hoàn tất đơn hàng.
Vì vậy, bạn có thể gặp rắc rối hoặc thất bại nếu chọn sai sản phẩm để khởi động việc bán hàng online cho mình.
Facebook là một nơi hỗ trợ ra sản phẩm mới cực kỳ tốt! Sản phẩm kinh doanh luôn có tính chu kỳ theo thời gian: Nghĩa là doanh thu lúc lên lúc xuống theo chu kỳ của sản phẩm.
Ban đầu việc chọn sản phẩm để kinh doanh online đúng hướng là bạn đã thành công 1 nửa vậy sản phẩm để kinh doanh online có gì đặc biệt hãy đọc bài viết sau đây:
Giá cả sản phẩm
Tìm sản phẩm kinh doanh và xác định giá cả là điều mà bất kỳ ai khi bắt đầu kinh doanh đều tìm kiếm.
Có rất nhiều bạn cho rằng, thị trường kinh doanh online là thị trường trong suốt.
Nhiều người bất chấp bán rẻ sản phâm, hạ giá hoặc phá giá để có thể bán được nhiều đơn hàng.
Nhưng không phải như vậy, không phải cứ bán rẻ là đông khách.
Những gì rẻ chưa chắc đã tốt :
Câu nói này không đúng ở tất cả mọi khía cạnh nhưng với bán hàng online, câu nói này gần như thế ở một số sản phẩm nhất định.
Khách hàng họ sẽ có tư duy rằng sản phẩm này là hàng giả, hàng nhái, kém chất lượng nên họ sẽ mua sản phẩm đắt hơn 1 chút cho chắc ăn.
Khách hàng mỗi khi có nhu cầu cần mua 1 thứ gì đó, họ sẽ đi 1 vòng và khảo sát giá :; shoppe, tiki, lazada, facebook. Để tìm ra sản phẩm với giá cả đúng như họ yêu cầu.
Nghiên cứu thị trường khi kinh doanh online
Nghiên cứu thị trường sản phẩm cực kỳ quan trọng để xác định giá bán sản phẩm.
Việc bạn bán giá rẻ hơn nhưng sự bảo đảm kém hơn thì họ sẽ mua ngay sản phẩm đắt hơn.
Khi bạn bán quá rẻ thì tiền lãi của bạn sẽ không đủ để chi trả những khoản phí phát sinh xung quanh.
Hoặc bán hàng online nhưng mãi chỉ dậm chân tại chỗ, không phát triển mạnh lên được.
Đây cũng là lý do khiến tỷ lệ người tham gia nghành kinh doanh online.
Cứ 100 người kinh doanh online thì sau 1 thời gian chỉ còn 20 người trụ vững, 3 người phát triển mạnh.
Khi bạn bán rẻ hơn đối thủ, có thể một số đối thủ sẵn sàng dìm giá để tiễn bạn lên đường sớm. Họ sẵn sàng bán phá giá các sản phẩm bạn đang bán để bạn không thể bán được.
Trong cuộc đua về giá, ai tay to, vốn mạnh sẽ thắng và thường thì những người khởi nghiệp không có quá nhiều vốn để trụ được đến cuối của cuộc đua.
Nguồn hàng sản phẩm
Nguồn hàng sản phẩm cực kỳ quan trọng, vì đây là thứ để xác định công việc của bạn lên hay xuống.
Đặt ra 1 vấn đề khi bạn kinh doanh online, cần nhập hàng nhưng nguồn hàng không đủ.
Điều đó khiến việc chậm trễ hàng hóa, khách hàng chờ lâu.
Bạn sẽ mất khách hàng.
Vậy làm thế nào để lựa chọn sản phẩm kinh doanh online hợp lý và lâu dài.
Câu hỏi mà tất cả mọi người khi mới kinh doanh đang tìm lời giải đáp.
Chọn sản phẩm kinh doanh online dựa trên những yếu tố sau:
-
Sản phẩm phải phù hợp với số vốn hiện có
Khi bạn muốn kinh doanh online nhưng bạn không có quá nhiều vốn để bỏ ra.
Thì lúc này bạn sẽ dựa trên số vốn hiện tại để xác định sản phẩm mà mình bán.
Vốn có 10 triệu thì bạn không thể chọn sản phẩm giá trị trên 1 triệu.
Tức là sản phẩm với giá nhập vào trên 1 triệu được.
Thay vì điều đó bạn nên chọn các sản phẩm giá nhập thấp hơn dưới 200.000.
Cách tốt nhất cho bạn vào thời điểm hiện tại.
Chọn sản phẩm kinh doanh online là bước đầu tiên và cũng rất quan trọng.
nó xác định công việc này thành công hay thất bại.
Chọn sản phẩm đi đường dài sẽ tốt hơn là sản phẩm đi đường ngắn. Tại sao lại vậy?
Sản phẩm đi đường dài : bạn sẽ có tệp khách hàng riêng biệt và xây dựng được hệ thống bán hàng.
Các sản phẩm tiêu biểu như
Mỹ phẩm
Chăm sóc sức khỏe
Quần áo
Các sản phẩm đường ngắn : thức ăn, thực phẩm, đồ gia dụng, thiết bị thông minh, trend….
-
Thị trường rộng lớn
Sản phẩm để kinh doanh online phải có thị trường đủ lớn.
Khi kinh doanh online đừng bỏ qua việc phân tích thị trường.
Xem sản phẩm của bạn trên thị trường có tiêu thụ lớn không, ngoài ra bạn còn cần nghiên cứu đối thủ, nghiên cứu khách hàng.
Nghiên cứu xem đối thủ của bạn gồm những ai : tìm ra 10 đối thủ xứng tầm
Phân tích đối thủ : họ làm điều gì tốt và điều gì chưa tốt để bạn phát triển và học theo họ
Phân tích khách hàng : sự ra quyết định của khách hàng có lớn đối với sản phẩm mà bạn chuẩn bị kinh doanh hay không?
11 bước xây dựng thương hiệu bền vững nhất năm 2020
-
Tiêu chí lựa chọn sản phẩm kinh doanh online không vi phạm pháp luật
Tiêu chí lựa chọn sản phẩm khi kinh doanh online là sản phẩm không vi phạm pháp luật, bộ y tế, hoặc những quy định chặt chẽ khác.
Bởi khi bạn bán hàng bạn cần xây dựng niềm tin đến với khách hàng của mình.
Nếu sản phẩm của bạn không vi phạm bạn sẽ đi đường dài tốt hơn.
Hậu quả của những sản phẩm vi phạm pháp luật thì bạn cũng sẽ hiểu được điều đó.
Các bạn nghành sẽ thường xuyên thăm hỏi hoặc phạt vi phạm đối với bạn.
-
Tư duy lựa chọn sản phẩm kinh doanh online phải chất lượng
Tư duy lựa chọn sản phẩm khi kinh doanh online.
Không nói đến hàng hiệu của các thương hiệu lớn, chỉ nói đến sản phẩm bạn sắp bán.
Sản phẩm đã có chỗ đứng trên thị trường chưa? Sản phẩm được nhiều người dùng không? Phản hồi của khách hàng đối với sản phẩm đó như thế nào?.
Đó chính là thứ mà bạn cần tìm hiểu.
Trong kinh doanh khi bạn nhìn thấy cơ hội nhưng vội vàng, vồ vập quá sẽ dẫn đến việc thất bại sớm.
-
Tìm Sản phẩm tập trung vào nhu cầu cấp thiết, vấn đề của khách hàng.
Tìm sản phẩm kinh doanh Khi bán hàng online, bạn phân tích sản phẩm, đối tượng khách hàng sử dụng.
Thì sản phẩm đó cần phải giải quyết được nhu cầu của khách hàng, giải quyết vấn đề khách hàng đang gặp phải.
Bán hàng đỉnh cao là bán thứ họ muốn chứ không phải thứ họ cần.
Phân tích khách hàng xem họ thuộc độ tuổi nào, ở đâu, giới tính, giá tiền…
Càng phân tích kỹ bạn sẽ có 1 bản đồ chiến lược, để bán hàng tốt hơn.
Trong quá trình bán hàng, bạn vẽ ra chân dung khách hàng của bạn.
Thì việc bán hàng sẽ không còn quá khó khăn. Những công việc tiếp theo sẽ là viết bài, chụp ảnh và tìm hiểu kỹ về sản phẩm.
Nếu bạn không phải là chuyên gia trong sản phẩm của bạn, thì đừng hòng khách hàng mua sản phẩm đó.
-
Sản phẩm kinh doanh mới có thể nhập hàng trong thời gian ngắn.
Sản phẩm kinh doanh mới là bạn cần phải tối ưu mọi thứ.
Khách hàng phải chờ đợi lâu, tâm lý này ai cũng hiểu, bạn nên đầu tư thời gian để tìm được những nhà cung cấp có hàng về liên tục.
Để có thể nhập hàng trong thời gian ngắn.
Phải làm sao để thời gian giao hàng cho khách càng nhanh càng tốt, vừa tạo ấn tượng tốt cho khách hàng.
Tăng khả năng bán được hàng ( vì nếu khách hàng chời đợi lâu, nguy cơ họ hủy đơn hàng là rất cao hoặc bị đối thủ hạ giá để cướp khách)
Sản phẩm nhẹ là sản phẩm dễ di chuyển nhất, gói hàng và gửi hàng 1 cách nhanh chóng.
Chính vì thế khi chọn sản phẩm cũng cần chú ý đến trọng lượng của sản phẩm.
-
Chọn sản phẩm khởi nghiệp phải có tỷ lệ mua lặp lại cao
cách chọn sản phẩm khởi nghiệm khi kinh doanh online là.
1 sản phẩm tốt là sản phẩm được khách hàng mua lại cao.
Tại sao người ta hay để xô đi bán quần áo, son mỹ phẩm hay thức ăn nước uống? Vì đó là các mặt hàng chúng ta sử dụng mỗi ngày.
Có khả năng mua lại cao.
Thử hỏi các chị em trong tủ đồ có bao nhiêu bộ váy, bao nhiêu đôi giày và bao nhiêu loại mỹ phẩm?
Hay các anh có bao nhiêu phụ kiện công nghệ bên người?
Việc lựa chọn sản phẩm có khả năng tái mua hàng cao chính là một trong các bí quyết kinh doanh có lợi nhuận cao hiện nay.
Tuy nhiên để đạt được điều đó đòi hỏi sản phẩm của bạn tốt và khâu CSKH sau mua cực kỳ hiệu quả.
9. Chăm sóc khách hàng sau khi đã bán sản phẩm
Kinh doanh online 2020,bạn có thể CSKH cũ thông qua nhắn tin chúc sinh nhật qua Facebook, quảng cáo trên Fanpage hay sms telesale trực tiếp đến KH.
Tỷ lệ khách hàng mua lại càng cao thì sản phẩm đó cực kỳ thiết yếu và chất lượng.
Chất lượng sản phẩm sẽ được khách hàng đánh giá nó.
Tỷ lệ khách hàng mua nhiều lần, điều đó cũng giúp bạn xây dựng hệ thống bán hàng tự động nhanh hơn.
Xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm cho bạn ở khắp các vùng miền.
Việc của bạn là hướng dẫn họ để họ bán tốt như bạn.
Tập trung xây dựng hệ thống bán hàng và hệ thống bán lẻ.
Kinh nghiệm lựa chọn sản phẩm kinh doanh online
Bài viết bạn có thể tham khảo thêm:
Bạn có thể vào các kênh sau để học thêm nhiều điều bổ ích về kinh doanh:
- 1. Facebook : http://facebook.com/dang.becky
- 2. Blog : https://dangthivan.com
- 3. Youtube : http://youtube.com/vandang
- 4. Tiktok : https://vt.tiktok.com/DGGREY/
- 5. Fanpage Facebook : https://www.facebook.com/VanDang8688/
- 6. Website bán lẻ : http://vandang.kembavan.com/kemdanangbavan
- 7. Website tổng hợp sản phẩm: http://www.binhphapkiemtien.com/tongsanpham